在羊城找工作的日子，是在痛与苦中煎熬。印象中最“求贤若渴”的要算是保险公司了，什么助理啊！寿险顾问！精英计划啊！那些略带煽动性的语言，让你自己都会觉得你是千里马，它是你的伯乐。真的是这样么？

我当然相信保险公司是伯乐，但并不会因为相信它是伯乐，我就叶郎自大的认定自己是千里马。我根本就是劣马一匹，这个自知之明我还是有的。

我没有受过保险方面的专业培训，但所理解的保险就是一种预期的投资。一种获赔的可能。保险标的是财产损失或者人身健康，法律意义上的保险，又称为射幸合同。其实谁都知道发生赔的概率很低，但天有不测风云，人有旦夕福祸，什么事情都有可能发生。如果说有那个经济能力，都是有必要购买那个保险的。所以说对保险，我并不排斥它。

我们每个人都愿意作对自己最有利的事情，也就是所谓的避祸趋福的本能，购买保险是我们主动做的事情，可为什么还要保险员推销呢？仅仅是不知道么？我想不是的，人都有那种自私的心。如果说没有发生险，钱就白交了，但又怕真的不幸，遇险。总觉得徘徊不定，只好靠保险员来鼓励一下，说说那个优势什么的。顿时，恍然大悟，哎呀！这保险真好，买了。

这样说来，似乎每个人都可以去作保险业务员了。不是的，我国向来注重人际关系的。现在办事都找熟悉的人帮忙，那怕是手续齐全的，好像不找熟悉的人就不放心似的。何况是买保险这样重大的事情，作保险的人，都把有购买能力的朋友，都“算计”好了，那几个可以说的，那些需要是什么样的心里都明白着了。那些买保险的朋友也不好意思，再向别人买，不然朋友都没的做的了。同样，我不否认，用那种原始的打电话推销保险的不乏成功的例子，但始终都是“瞎猫式”　撞上的，可遇不可求。我并不是鄙视那种坚持的精神，与其说坚持倒不如说是没有办法的办法，尽管也算是个办法。

你可以说我是胆小鬼，没有勇气的人，不敢挑战人生的人，作保险业务员可以改变那种消极心态，对人生的认识，可以让人有脱胎换骨的感觉。更可以说你做好了，人生成功、财富都不是梦……可我的确是个胆小的人，没有勇气的人，不敢挑战人生的人。我尊敬作保险业务员的人，但我自己不敢去做，吾没有那个口若悬河的本身，特别是凭三寸不烂之舌让人家掏银子的事情，没有那个底气。甘拜下风！

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