在三亚，第二天的行程是览大小洞天。此地除了观赏椰树，品味连天碧海，其他却不敢恭维——爬山山不险峻，观树树不阴森，钻洞洞不高大深远。这山，树，洞，对贵州人来说，简直是看了大象观蚂蚁，见了大巫说小巫。许多人没有上山，更不想再去南山，于是要求提前返回了。

象此前一样，多是每游一个景点，接着就进一家商场。导游将我们带到一家酒店前停下，请大家下车去参观里面的珠宝商场，并嘱咐，不要购买，太贵；如果要买，只在外面的平价柜台买一两件作个纪念就行了。停留时间是20分钟。我敢说，此时多数人已没有再买珠宝首饰的打算，一是钱袋已瘪，二是珠宝首饰每件不上千元“不象样”。但接下来发生的事，却非常有戏剧性。

我们一行33名女性2名男性，在摆满珠宝首饰的柜台前，慢慢观赏着往里屋走去。越往里走，价格越高；先是数百元一件，后来，数千上万元一件的珠宝首饰琳琅满目。但观赏的多，问打折的少；问打折的结果，也是最多8折。一位小姐微笑着跟过来，招呼大家在摆满三面墙壁的沙发上坐下，询问我们是什么地方的人。大家答是贵州的。小姐兴奋地告诉大家，他们董事长和总经理都是贵州人，现定居缅甸。并高兴地说，他们一年只来三亚一两次，今天机会很好，总经理刚到这里一两天，现正在办公室。并问是不是喊来见一见。乡情使大家随口回答：好！

不一会，一位30岁左右的人，步履匆匆地走到我们面前，一边微笑着问好，一边激动地握手；当他得知大家是铜仁德江人时，更是兴奋不已，声称自己的父亲也是德江人。大家在这种气氛中，尽情倾诉他乡遇老乡的感慨，其距离已为零。总经理自称姓刘，其父是董事长，名刘锦华，荆角乡人，教书为生。1969年，其父在文革中被斗，亡命缅甸，并在那里从事珠宝首饰加工，在很多地方开有大酒店或珠宝商场，贵阳中华中路的新兴大厦就是他家投资开办的。他本人出生缅甸，虽然随父回过几次家乡，可惜还是不会说家乡话。如果他父亲在这里，一定会说家乡话的，且一说家乡话就会流泪。他还随口说出了复兴、煎茶、稳坪、潮砥等乡镇的名称。大家对这位老乡的身份已深信不疑。

总经理说，他现在不缺钱，但乡情最可贵。他一再嘱咐大家，这店里的珠宝首饰太贵，主要是针对港澳台及外国游客的，大家不要买，就是打五折他也赚钱。我想，五折一般也要数千元，同行的多数也只能“望宝兴叹”。总经理引导大家参观，将衣服包在玉镯上用打火机烧，告知大家以辨真假——烧不坏的是真的；将玉镯放在灯光下透视，以辨产地和质量高低——内有云絮状为缅甸所产，缅甸的玉在世界上最为有名；用放射红光的小手电照钻戒，说将红光四散反射回来的，即为真钻石——钻石以南非所产为最佳；更为重要的，是当地质监部门在上面的检验标记……。许多人随着总经理的介绍，发出一阵阵大开眼界的附和与赞叹。同行中有人就问：“如果卖，可以打折多少？”总经理回答更是让人感动：“不要说卖字，如果说卖，我把乡情都卖掉了；如果大家看中了什么，随便带一两样回去，拿一点加工费就可以了；但每人每种只能带一件，回去也不要说是买的。”随后对服务员说：差额部分他来签单。

总经理的话音一落，大家向他问价。不问不知道，一问想不到。标价１万多的玉镯，只收300元；2000多元的铂金宝石项链，只要150元；标价32000元装有项链、耳环、戒指、手链等的一盒首饰，只需1000元……他说，这玉石在缅甸不值钱，那些南非宝石是用玉换来的，也值不了几个钱。于是，争先恐后的选货、问价、付钱，售货员已是手忙脚乱。有人说女性多为“购物狂”，也爱贪小便宜，看此情景真是不差。我也从他人手中借来700元，怂恿妻子买几件回家，尽管她已有铂金项链，还是喊她再买一条，真怕这种便宜被其他老乡占尽，错失良机，后悔莫及。不一会，柜台里的货变得稀稀落落，有人还在问所需要的品种。总经理高声对服务员说：“把保险柜里的拿出来，不能让老乡带着遗憾回去。”同时又提醒大家：少带一点，留点路费回家，不要把路费都用完了。

在大家购物的间隙，何月梅没有忘记自己县妇联主[xi]的身份，与总经理交谈，恳请他回乡投资，或建春蕾学校，或资助贫困学生。总经理一再说，今年要和他父亲一道回来过春节，到时一定与大家聚一聚。

导游进来催了几次，说时间已过１个多小时了，大家才依依不舍地走出商场。临上车，有两位同胞又跑回去购买了2个标价1万多元的玉镯。

上车后，导游说，他进去喊我们时，被总经理的老婆剜了几眼，坐在收银台上那位女的就是。他听说大家购买的价钱后，说没有吃亏。他声称，如果有假，他给我们摆平——假一赔百。铜仁日报社印刷厂同行那9人买的极少，说这些都是葳货，并说上次铜仁一个旅游团在这里买了一两万元的东西，拿去质监局一鉴定：不值20元。面对大家的狐疑，我就安慰——其实也是安慰自己说：“就算买的是工艺品，加工费也要这些钱。”有人说拿去鉴定，有假找他。我想，即使有假，有谁索要发票了？再说，总不至于说自己花300元钱买的是价值1万多元的东西吧？也许他的货就值那么多！有的人一再说不会吧，如果骗人的话，他今后怎么回去见老乡？何况他能说出德江乡镇的名称，肯定不会有假。

一月后，几位同事随地区物价局组团去海南，回来说，导游也带他们去了这家珠宝商场，接下来的故事如出一辙。只是总经理变成了铜仁茶店人，所说铜仁市街道名称与实际一点不差；姓刘变成了姓周（带队的姓周），将“把乡情都卖了”换成“把祖宗都卖”了。他也说要回铜仁过春节，还要在铜仁投资办酒店；要不是三亚市市长此时打电话约他外出的话，他还要兑现请老乡吃海鲜的诺言哩！他们的导游上车后，听大家报了购买数额，抱怨说：这家商场的回扣给少了。

另一名同事说，他在贵阳工作的姨妹春节随导游去那里时，总经理说他老家是贵阳新添寨的……至于今年春节，据我所知，“感激”的铜仁和德江老乡都没有见到父子俩。

谁说乡情无价？于是胡刍几句顺口溜，以示“纪念”：

他乡“老乡”认老乡，

老乡倾情又解囊。

老乡梦中痴情时，

“老乡”重生落异乡。

2003·10·25钟应山下　

《再遇老乡》

从海南回来两月后的11月中旬，我随省《人大论坛》杂志社组织的考察团去香港、澳门、珠海、深圳等地考察，一行78人，分乘两车。从澳门进入珠海，只看了鱼女雕像，背朝澳门照了几张相，其他再未玩什么景点。上车后，我们所在一号车的当地导游将我们带到一家珠宝店，请我们下去参观参观，走走卫生间，或在店内坐坐，喝杯茶；又劝不要买珠宝，质量倒是没有问题，就是价格贵了点——大家怕买到假货的心里武装已被解除。

大家在室内坐了一圈，说是喝茶，却没有人端来，只有一位小姐端着搪瓷盆，盆内放着不同型号的手镯，坐着向老乡们提问，教老乡们识别真假，刚讲不两句，就问我们是什么地方的人……。接下来的故事与在海南所发生的基本雷同，只是缅甸老总李斌为贵阳大营坡人氏，其父为国民党军人，昨天刚从澳门过来，说在葡京赌场赢了点小钱——三百来万。他给员工打招呼，让老乡们执意要“带”走的珠宝，一律打1折——大家担心价格太贵囊中羞涩纯属多余。

各位老乡感动得不知如何是好，一时“洛阳纸贵”。一位同行的朋友不听我劝，欲买一条的鳄鱼皮带。老总表态只收200元时，营业小姐一再称：“总经理，这是2200元一条的啦？”老总答复得更是令人感动：“他们都是我的老乡。”

值得一提却没有人思考的是，营业员一再招呼大家不要乱跑。我在“精品屋”门口，看到另一间“精品屋”厚厚黑布所做的门帘，人进出时都被站在门边的营业员迅速合拢，但我还是发现二号车的同行的人在里面选购。出来一问，接待他们的老总为安顺人士……

大家上车议论纷纷等了很久，在柜台“结帐”的导游才珊珊到来。

纵观这些“老乡”的伎俩，最能打动人心的，是随口说出了游客所在地的地名甚至“名人”姓名。仔细一想，这也不足为奇，遍布各地旅行社中的一些人还“帮不了这个小忙”！至此，我终于相信了先前人们所传：我们的“外国大款老乡”遍布大江南北，其“温柔陷阱”迎接着一批又一批如我之类希望“天上掉馅饼”的老乡。

2004·12香树园

-全文完-