我是个不甘寂寞的人，总觉的生活过与平淡，工作过于乏味，感觉生活不丰富，不精彩，于是想下次海，体验下个中的滋味。女人的特性，对服装的偏爱，尤其是对童装甚是喜欢，就经营这个？一寻思“成！”。

我可是个急脾气，说干就干。先选了店面，地址就在繁华地段，丹兰女人街5楼。请教了这方面的行家，把哪个店貌装修一新，下面的任务就是要上货了。打货到北京还是郑州呢？根据丹兰的服装风格，还是到北京吧，那里的货不但时尚而且便宜，就这么着了。

——进货篇

我和朋友搭上了开往北京的列车。虽然坐的是凌晨1点多的夜车，但由于是第一次出这么远的门，睡意全被兴奋代替了。车厢里的旅客早已进入了梦乡。透过列车的玻璃窗向外张望，大地似乎也睡着了，是那么的安静，只听到列车开动的声音“隆隆……隆隆……”“你俩是第一次出门吧？”完了，刚上车就被人看了个透彻。“啊，我们是到北京看战友。”（事后问起朋友为什么要这么说，她戏言，我们说到北京看战友，他就知道我是当过兵的，这可不是唬他吧，万一他是个坏人，怎么着也能装个胆不是？啊？就你那花拳绣腿，哈哈哈，笑了我个前仰后合，切……）“不瞌睡？来，我给你们喷会儿。”（喷会儿——后来我才明白是侃大山的意思）。“你们打的全程的票。”“当然了，要不怎么上车呀？”“哈哈”他一副很老到的样子。“我可不用买票，”“那你能上车？“当然能了，买张站台票不就结了。”“车上呢？查票怎么办？”“那也好办。”旁边的一个年轻人也来了精神“他要是在这边查，你就迎着他往那边走，最后没办法的情况下就到餐车里去了，也就是十块钱的事，比你打个全程好多了吧。”第一次听说还有这事儿，“出一次门逃次票就不值得了，象我一个月要出去五次，要是买票可就不划算了”“你做什么的？到那里去呀？”“白沟。”“皮具？那可是大生意，你还在乎这几个小钱？”铁路的耗子。还有这猫腻呀，今天长了见识。说起来惭愧，在以后的几次进货过程中，我也当了回铁路的耗子。

经过了近八个小时的颠簸，才到了北京。早听说北京的风很厉害，今天总算是领教了，由于是冬天了，那小风刮在脸上简直就是把小刀，生疼生疼的。哎！受罪呀。我们下车的地方是北京的南站，离批发服装的世贸很近的。听他们常进货的人告诉我，不用打车，步行就可以到了，到底是个怎么个走法，我和朋友一脸的茫然。“走，怕什么，鼻子底下是嘴，这还能难倒我们？”“司机师傅，请问下到世贸怎么走？”“坐车吧，”“要是不坐车，步行怎么个走法？”“不坐车？用腿走！”“啊……”把我和朋友气的差点笑了。这就是我们伟大的首都北京人的素质？不问你了。朋友建议一边走一边问。还是好人多呀，在一位老大妈的指引下，走了有两站地就来到了世贸。北京最大的童装批发地。

世贸分六层，零楼是童装。进去一看，“呵，地方可真大呀，”纵向横向的小道数不清，好似进了迷宫。服装也是琳琅满目。看的眼都花，货虽然多，但到底选什么样的呢？选男童的衣服吧。大版的，万一不好卖的话我们自己家的孩子还能穿呢，对，想的也是。这进货可有讲究，问老板买货不能象我们平时买衣服似的说这件衣服多少钱？要说拿货怎么拿呀？否则人家一听你就是个新手，会挨宰的。童装不是一件一件的卖，要一手一手的拿，一手就是系列码，分大中小号。这童装也有品牌，象凯迪丝，金童王，米迷咪，做工，质地，款式都很不错的，当然，价格也不菲，用朋友的话说就是，衣服好看，这价格也好看呢，我们那里的消费水平还可以，感觉这个价格还能接受，来几手吧。这进货和我们平时选衣服一样，看中的价钱高，不好的又看不上，先看看，比较比较再决定，等比较好了再回头找的时候，却怎么也找不到那个店了，由于我们是初来乍到，对路线不熟悉，害的我们跑了不少的冤枉路，差不多快到中午的时候，我们的货打的也差不多了。粗算了一下，也有六七千块钱的货了，就这样吧，找了个快运站，和那里的伙计一答腔，“老乡啊。托运费20，给你算15吧，得，我还沾了五块钱的便宜。

从北京回来是凌晨5点，我和朋友走在大街上，看不到几个人，“你说，我怎么感觉我们象两个幽灵啊”她这么一问我，还真把我吓了一跳，不由的前后左右看了看，“别说了啊，我的汗毛都立起来了呀。”进了家门，老公和儿子都醒了，儿子揉了揉睡意朦胧的双眼：“老妈，你回来了？怎么样啊？有没有导游呀？”“啊？你以为你老妈去旅游了？有导游？我都快游倒了。”　真真正正的一天两夜，都没有怎么合眼，两头都没有见到过太阳，感受颇深，一个字“累！”我一头扎到了床上，要睡它个昏天地黑。

——售货篇

今天一大早，我的店里迎来了第一位顾客，我赶忙迎了上去，“你好，要给多大年龄孩子买衣服，我来给你推荐一款怎么样？”“哦，我家孩子8岁了，长的有点胖，你说那件衣服能穿呀？”“大概有多高，你告诉我，我给你拿个合适的，”“一米三吧，”“哦，那你看看这件能穿吗？”我向她推荐了一款外贸的棉服，“多少钱呢？”多少钱？我要说多少钱呢？我一下就语塞了，这新媳妇上轿我可是头一回呀，价钱我一时还记不住，同行告诉我，一般一件衣服的利润要在百分之三十一以上，这件衣服五十五，该给人家报多少呢，“最低一百”“这么贵呀，便宜点吧。什么衣服这么贵？“外贸的衣服，出口的，看这款式，做工，绝对让你买的物有所值。”看着都被我说动了心，“放心买吧，买贵了我给你退货。”“那要便宜点才好，”“最低给你95，再低我可就不卖了，”“80吧，那我们就成交，”“好，你爽快我也爽快，就这么着吧。”顾客高高兴兴的走了，我也很满足，毕竟是第一笔买卖。万事求个顺嘛。同行过来问我：“开张了？”“是啊，开张了。”“卖的多少啊？”“80。”“80　就卖了？利润要最大化，看她想买，没有必要把价钱压下来。”我有些于心不忍，让我从顾客变成一个商人，这角色转变有点难，我真的有点不适应。

在店里，由于我快人快语，卖货爽快，价格又便宜，所以赢的了很多的回头客，会介绍她们的朋友到我的店里来买衣服，有几位我们还成了朋友，她们有事没事都要到我的店里相互的聊一会儿。最有趣的是有好几位顾客都管我叫小丫头。“我象小丫头吗？我是小丫头婆婆，我儿子都七八岁了呢。”顾客夸张的白我一眼：“忽悠谁呢，你顶多也就是二十七八岁，我们可比你大好几岁呢，不管你叫小丫头叫什么？”我有口难辩呀，她们来我店里买衣服，孩子也就是八九十来岁，我们的年龄能大到那里去，管我叫小丫头，哼，好无奈呀。

赶上生意好的话，店里一下子涌进了七八位客人，这个说要试这件衣服，那个说要看那件衣服，这边说可要便宜些，那边又说要优惠点，把我忙了个不可开交，恨不得生出个三头六臂开招呼客人。这样子一天忙下来，整个人就象是散了架，不过，到晚上盘点的时候，还是蛮开心的，其中的原因我不说了，哈哈……

渐渐的这样的日子习惯了，虽然说忙点，累点，但充实而快乐，偶尔忙里偷闲坐一会儿，和朋友通个电话，知道他们一切都好，我就很安心。

粗粗算下来，我经营服装店有两个月的时间，正好也赶上了销售的旺季，在这“海”里捞的不是一条大鱼，充其量只能是个小虾米，我很知足，揣着挣来的辛苦钱，首先给我的父母买了羽绒服，羽绒裤，虽然二老什么都不缺，我还是会让他们感觉到我这件贴身的“小棉袄”是真的暖和。而后，就是给我亲近的人买了贴身的观音符，保佑他们心键体康，再后，就是我自己了，早看中的衣服也可以买下来了。

由于诸多原因，我准备把店转让出去，我是个恋情恋物的人，环顾这店里的一切，这一钉一铆，一布一丝都是我亲自动手张罗起来的，它就象是我十月怀胎的孩子，真的难以割舍，说要马上离开这里，心里好酸楚好酸楚。话已出口，不好再改，况且朋友说如果我想回去经营，随时欢迎我再加入呢。

虽然我这次下“海”的时间不长，但在我的人生经历中也会是很浓重的一笔吧。

本文已被编辑[千叶红]于2006-2-4　13:14:13修改过　

-全文完-