我是烟雨人 ▷

闯出自己一片蓝天快乐一笑519

发表于-2005年10月20日 下午3:43评论-1条

一个偶然的机会,我在安庆光彩大市场结识了得尔地板皖西南总代理人王德鹏先生,望着这位事业有成的青年人,看着他不停地接听各地需要货物的电话,谁曾想到,他曾经也是一位彷徨于下岗人生的失业者。然而,同样是下岗,同样是失业,有些人,在面对困境时,不屈不挠,经过顽强拚搏,勇敢的在商海中闯出一条适合自已的生存之路,为社会做出贡献,受到人们的尊敬。有些人,在面对困境时,一味怨天怨人,消极沉沦,最终被社会所淘汰。我所遇到的王德鹏先生,无疑属于前者。

乘着他忙碌的间隙,我记下了他与我的谈话,下面是他所叙述的创业经历。

“光阴似箭,日月如梭”。转眼间,我从国营企业下岗已经八年了。在这期间,我经历了外出打工,然后回到家乡开办公司,创办自己事业的艰辛过程。

我于1992年毕业于安徽省安庆市商业学校财会专业,分配到安徽省畜产进出口公司安庆分公司从事财会工作,1997年公司效益逐步下滑,濒临破产。当时,我的心情是沉重的,是继续待在单位等、靠、要,还是外出创出自己的一片生存空间?为了生存,我选择了外出打工的念头。

1997年9月,我踏上了开往深圳的列车,开始了艰苦的打工生涯。开始,我在深圳被一家单位聘为会计,做了两年的财会工作,在工作中,我同时也接触了市场营销,为后来从事专业营销工作打下了良好的基础。1999年,我辞去会计工作,来到了广州番禺,成了一家音响公司市场营销人员,凭着过硬的财务功底和接触过的营销经验,这家公司让我分管华北、西北、华东等市场销售工作。

营销是一项极具挑战性的工作,想要成为一名优秀的营销员,必须具备“吃苦耐劳、勤于思考、坚忍不拔”的精神,当我真正成了一名营销员之后,才让我体会到了竞争的残酷、自信的价值、成功的喜悦,同时营销工作也磨练了我的意志,开阔了视野,积累了经验。

营销工作是我一生中很重要的经历,在这期间,我结识了现任德尔集团总裁汝继勇先生,当时他是我公司的股东之一,也是一位年轻有为勇于创新很有魄力的企业家。他对我很器重。随着业务的成熟,2001年1月,我又辗转来到佛山一家音响公司继续从事营销工作,随着市场环境不断的变化,竟争的加剧,音响市场越来越不景气,我又在考虑新的去向了。此时汝继勇先生已离开了番禺,回到了苏州成立了苏州德尔地板有限公司,临别时,他指导我,让我准备接受新知识,迎接新的挑战。

在他的支持下,2002年底,我回到了阔别6年的家乡,决定开创自己的事业。涉足商海,向地板行业进军。

回到家乡后,我对整个皖西南地板市场进行了长达半年的考察,并多次去得尔地板生产基地参观,2003年3月份,我与苏州德尔地板有限公司签订了得尔地板皖西南总代理的合同书,全面负责皖西南市场的开拓、管理和服务工作。成立于2000年的苏州德尔地板有限公司,目前是亚洲规模较大、技术领先的木地板生产企业之一,它是由中国、加拿大共同投资合资企业,引进了德国先进技术设备,生产基地总投资1·2亿元。还请了香港著名影星关之琳为der亚洲区形象代言人,国际顶级球星贝罗纳尔多、齐达内、克汉姆等为der全球形象大使。产品远销美国、加拿大、新西兰、俄罗斯、南非、韩国等40多个国家和地区。能与这样一家企业合作,实属我的荣幸。所以,我决心在家乡闯出一条路子来,不辜负汝继勇先生及曾经帮助我的人们的期望。

“万事开头难”,正当我满腔热情去投入创业之时,由于资金少,对地板市场行情了解不深,为了减少市场风险,我没敢直接租门面经营,而是选择了寻找一个合作伙伴,正当我忙于公司的各项工作时,百年不遇的“非典”疫情出现了,公司一时陷入停滞状态。直到七月份,我才联系到一个商家愿意为我代销。为了能使对方接收我,我以不要分文报酬作为店中的导购员、送货员、安装监督员作为条件,才取得了合作伙伴的同意。

这样,我在市湖心南路建立的首个得尔地板安庆店,就这样开张了。开始由于产品定位高,刚进入安庆市场,知名度又不高,一个多月没销货。我那个天天处于紧张焦急状态,简直无法用语言形容,这种创收的艰难,唯有同样有着创业艰辛的人才能体会呀。

他感叹的接着说,一个新品牌的推广要投入大量的人力、物力和财力,其中资金的压力是最大的。就在我感到有点四面楚歌之时,我所在地的大观区四眼井社居委了解到我的情况后,向我进行政策宣传:下岗自谋职业创业者可凭下岗再就业优惠证申请小额贷款;同时在税收、工商等方面还享受最大限度的减免,这无疑是雪中送炭。在四眼井社区、大观区玉琳路街道办事处、及市、区劳动局的相关工作人员大力支持和关心下,我顺利的贷到了2万元的小额贷款,别看这区区2万元,它对刚刚创业不久的我公司的发展,起到了鼓励和推动作用。在此,我深深的感谢党和政府对我们下岗职工的帮助和爱护,感谢在审批过程中各部门的尽忠职守。

辛勤的汗水总会有回报,目前,我所开办的得尔地板安庆公司先后在桐城、池州、铜陵等地建立了得尔地板连锁经营店,销售逐步走上了正轨,销量大幅攀升。我现在可是更忙碌了。

他又笑着说:其中最让我难忘的是建立铜陵专卖店。铜陵是我国著名的“铜都”,经济发展迅速,消费水平高,也是皖西南一个重要的市场。我曾先后三次去考察,才找到了一个较满意的合作伙伴。

当时,时值寒冬,为了建立一个高标准的专卖店,我在铜陵待了三天进行现场指导,由于连续劳累工作,患了重感冒,回到安庆后病情继续加重,咳嗽并持续高烧引起肺部轻度感染,在这种情况下,我仍然坚持边治疗边工作,经一周治疗方才痊愈。

去年5月,由于湖心南路康熙河商城被其他公司整体承租,我才依依不舍的离开了我当初创业地,于7月份来到安庆光彩大市场地板超市租了门面,重新建立了得尔安庆专卖店,并聘用了多名下岗职工。又先后在太湖、枞阳、宿松等地也建立了得尔地板连锁店。现在,我的公司网络已逐步完善,品牌知名度快速提升,销量稳步增长。

正当我继续深入采访他时,他接了一个电话急于赶到合肥去联系相关业务。

为此,他边整理手上的物品,边匆忙地说:回顾这八年来我走过的路,我深深体会到在外打工的艰辛,创业的艰难,也正是由于党和政府的英明决策,给了我一个施展才干的舞台。我在社区、街道及各相关领导的大力支持和帮助下,树立自强、自立的人生观,不断的努力和进取,终于走到了今天,成为一个对社会有用的人,今后我将以“开拓创新,与时俱进”作为发展方向,将不遗余力地为国家和人民做出更大的贡献。

我也同样期待着……

本文已被编辑[wintermorning]于2005-10-20 16:30:01修改过 

-全文完-

...更多精彩的内容,您可以
▷ 进入快乐一笑519的文集继续阅读喔!
☆ 编辑点评 ☆
li心有千千结点评:

付出与拥有是成正比的,
祝贺你闯出自己的一片蓝天。

文章评论共[1]个
人生如风-评论

 多么希望闯出自己的一片蓝天,我依然在努力奋斗。
  【快乐一笑 回复】:付出总会有回报!相信你也会成功的!祝你好运!!!!! [2005-10-21 15:27:15]at:2005年10月20日 晚上8:17