我是一个八十年代的初中毕业生,后来在工厂工作了15年。1998年开了一家小店经营了7年。"中国商人"这个话题太大,希望朋友们一起来写。

1998年是中国工人下岗最多的一年,虽然我没有下岗,但我有预感---我们的企业快不行了。在和妻子商量后,我们决定开一家小百货店。也就从那天开始我们过上了另一种生活。

"商人"在中国人心里没有多少好印象,但在中国人眼里却闪着迷人的光环---金钱。为此

有许许多多的人走进了商业。踏进了光环，在光环里面是什么呢?

我们夫妻当时只有7000元的工薪存款，为了省钱,货架是自己做的,牌面也是自己做的。精心的挑选自己认为好卖的货，终于在欢喜和惆怅的心情下开张了。开张的头一个月生意还不错,每天平均卖一百多元(在当时认为还不错,勉强糊口,蝇头小利),可后来就越来越差了，慢慢的我发现原来在我这里卖货的顾客都到了经济实力更强的店铺。为了糊口,我在门口摆了两张台球桌,收取台费。但我们不甘心,决定要拼一下。于是我们开始悄悄的打听别人的价格,尤其是"荣达"。

"荣达"是一家经济实力很强的批发零售公司，有两辆送货的五十铃汽车，每天他们的门口车水马龙,生意十分火爆，年销售额达100多万。如果不追上"荣达"我将更不甘心，于是在我们上小镇掀起了一场在中国任何角落都可以看到的"战争"---商战。

首先是价格问题，我们的销量小,进价高，我们的进价就是"荣达"的出价。于是，我们就拿进价卖,号称"批发"。而"荣达"对此默不关心,他们认为我们找死，所以在短期内并没有拿出对应的措施来。一个月……二个月……三个月……在那段时间里,我们的生意基本没有收入仅靠台球费来维持开销，但"荣达"的顾客也一点一点的被我们侵蚀着，而我们的商品进价也一点一点的下来了。同时我们及时调整商品结构,增加新的货源，延长工作时间,从早晨8电到晚上11点多，我们又购买了一辆用于配送和进货的交通工具---三轮摩托。

在一般人看来送货是一件很简单的工作,只要把车装满送就行了，可我们更多的是接电话送货。比方说人家叫送一件康师傅水,批发只挣5毛钱,我们也送，而"荣达"却嫌少不送。有时晚上我们都已休息了,电话打来不论多少我们还送。在生活方面,我们夫妻几乎无"生活"而言，每天只有"工作"和"休息"在繁乱的生活中我们不断的壮大了自己的实力,又雇请了两名员工。

要说卖货是门学问,进货可就是一门艺术了。在市场里80%的批发商是"二手",我慢慢的摸到了"一手"。在他们那里进货,开始和在"二手"的进价一样,我并没有像一般的人那样"砍价"。进货时,我们天南地北谈笑风声,很少与货源主谈价格。可时间一长,为了不失去我这个顾客,价格自然就下来,同时还建立了长期友好的合作关系。

4年过去了,我们的生意攀升到了颠峰的状态，同时我们感到作为商人,保证货源供应是我们的责任。也就在这一年,我发生一件惨痛事件---车祸。

那是刚下完雪的2002年春节前农历腊月二十八,我们的活鱼卖完了,而买活鱼的人特别多,为了保证货源和信誉我急忙骑上三轮上县城进货。县城离我们那里有40公里,公路上还残留着一层厚厚的雪,大地白茫茫的一片。路上在我思考着春节过后我将如何发展,更加来完善自己的事业。突然,在胡思乱想中我追尾了,在毫无准备的情况下撞上了一辆停靠在路边的桑塔纳。几分钟后在我血泊中清醒过来,躺在公路上。看见自己右脚从小腿处断裂,只连了一点点皮,好心的人们在帮我止血。也就在一刹那的时间里,我感到我要死了,我想到了我无助的妻儿,我的父母和我的哥哥姐姐们……我睁着眼睛望着灰蒙蒙的天。

很快我被好心的人们送进了医院,我哥也赶了过来。医院里出动了最好的神经外科专家为我做肢体再植手术……妻子知道后哭着马上要关掉我们的商店来看我,我打电话给她说：　"一定要坚持最后的两天,我们开店四年从没有关一天门!"后来她哭着卖了两天货。

大年初一早上,妻子带着一双肿的眼睛来到了医院,我们互相看着对方憔悴的面容,哭了。

2002年的春节,当人们在欢度节日的时侯我在医院里躺着，妻子服侍着我。我安静的思考着:自己所做的一切值吗?在人们的眼里有很多价值观,如果我死了,人们会认为我是为金钱而死，金钱在向人们弥漫着腐臭的同时却又闪耀迷人的光彩。有许许多多的人为它而死，而一个真正的商人是不会为它而死的。在他们眼里金钱只是一种可以利用的工具，就象农民手中的锄头一样,只有为钱而死的人,金钱才是他们生命的全部。我们夫妻俩开店四年来不贪吃,不贪穿,没有下过酒店,没有进过舞厅,一直过着俭朴的生活。金钱在我们眼里并不重要,最重要的是我们的事业。

40天后,在我强烈的要求下,拖着带钢钉的右腿,拄着双拐,与我的妻子回到了我思念已久的商店。我们又开张营业了，在店里,我拄着双拐营业了一年半。

在我和"荣达"打价格战以来,邻街的许多铺面纷纷倒闭。"荣达"倒下了，但"战争"没有结束,又有许多的商店和我们打起价格战来,我们被迫随时应战……

我现在是一名特级残废,但没有因此申请减免税费。

截止2005年5月,我们共开支约38万元,销售约600万元，雇请过9名员工，净资产由7000元攀升到了十几万。

"商战"中,最难战胜的就是自己。"心底无私天地宽"，在浩瀚的中国商海中,像我们夫妻俩的人很多。他们维持着中国经济的平衡，真正的中国商人有着勤劳和勇敢的优秀品质,在他们眼里金钱并不重要,重要的是生存，他们遵循着一条自然法则:那就是强者生存。

本文已被编辑[文清]于2005-9-19　19:36:48修改过　

-全文完-