*专业，忠诚，分享，团队

*善良正直，诚实劳动，责任

*争做高素质，高忠诚度和高产能的专业销售人员

*坚持一日六访，收获精彩人生

*子曰“人无远虑，必有近忧。”

*垂大名于万世者，必先行之于纤微之事

*欲速刚不达

*得志遂茂而不骄，不得志瘁瘠而不辱

*芝兰生于深林，不以无人而不芳；君子修道立德，不为困顿而改节

*智者举事，因祸为福，转败为功

*及之而后知，履之而后艰

*天下之难事，必作于易；天下之大事，必作于细

*言之非难，行之为难

*道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成

*生于忧患而死于安乐

*志不立，天下无可成之事

*立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志

*志不求易，事不避难

*志小而易足，易足则无由进

*立志欲坚不欲锐，成功在久不在速

*不贵于无过，而能贵于能改过

*川广自源，成人在始

*记人之长，忘人之短

*士有百行，以德为首

*爱人者人必从而爱之，利人者人必从而利之

七月流火的日子，在黄昏终于开始变得凉爽。这是一个蕴蓄着思想的七月，我们都为埋藏了多日的故事寻找新的命名。南方人最为担心的七月，来了，轻轻地来了。那是怎样的一种滋味，学校的一部分宿舍楼开始停水停电，幸而我住的一幢楼是从后山送来的水，不属于政府管辖，倒为我们提供方便。

已经习惯了六点半起床，整理一下宿舍的东西，然后就得急冲冲租一辆自行车去公司上班。公司是一家在福清新开的保险公司，真正地说是在组建。凭着一本保险代理人资格证，再加上以前学姐的介绍，我坐上公司的一名主管。

有点搞笑的是，我的头衔是主管，按公司要求是一名主管手下必须有三个新人。然而，我现在还是一个“光杆司令”。老总天天跟我们强调如何增员，采取怎么样的措施来应对。虽然老总给我们的条件很诱人，增员一个新人可以得到50元，月底增员三人可以直接升到主管。内心有一把烈火在焚烧着我的灵魂，谈何容易！不是本地人，更是难上加难。这个时候，才真正体会到“言之非难，行之为难”的滋味。

一天学一点东西，积累下来的新东西就多了，让我受益非浅。早上八点的主管会议，两个老总精彩的课程内容常打动我的心。虽然两个月的时间我可能增不到一个新人，签不到一份保单，但这并不是最重要的。最重要的是，我通过这段时间的学习，学习到更多的实战管理经验，为自己以后铺砖添瓦。

从我一进这个公司，这里的陈老总就对我说：“你们是保险专业的学生，理论知识很丰富，所以你们的目标不是做业务员，不是做主训，而是要向更高的目标如区域经理，分公司经理前进。中国的保险专业人才太少了，你们是未来中国保险业的顶梁柱。”那个时候，我正在为是留在福清还是去福州找事做而徘徊，正是他的一席话打动了我。“志不立，天下无可成之事。”“立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”“志不求易，事不避难。”“志小而易足，易足则无由进。”“立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。”

十点左右，福建分公司的老总亲自到福清，对我们这些主管进行面试。那个时候，一看到“面试区”，心里就感到害怕。虽然经过无数次的面试，但心里还是感到紧张。心里一直在打着腹稿，心里一直记着杨总的话“言多必失”。想想，同学申请的是助理分区经理，就是因为这个原因没有被老总认同签字，心里压力自然十分大。一分钟不到的时间，虽然只是简单几个问题，却让我平时的口才不知跑到哪里去了。幸而，老总很快签上自己的名字，也意味着认同我能胜任这个职位。出了办公室，心里终于吐了一口气。

在这个七月，我一直在想我要做的角色是什么？也许我做不了坚持一日六访，也许我完不成老总交给我的任务。但我还是要坚持，因为这里的我成长的空间。早晨的大早会，你可以完全感受到保险公司不同于一般企业的文化。跳一跳舞，不一定很标准，喊一喊口号，一个人一天的心情便起到了变化。无论是老总还是经理，对我们这些新手都一一帮助。谦虚，才能共同进步。我想我也该在沉淀中坚持了，这是昨天晚上看完《在沉淀中坚持》时最为深刻的感悟。“没有专业，只有努力。”“坚持成功，简单重复。”保险公司很多成功的人，都是从别的专业转过来的，但他们成功了。老总的话一直在我的耳边萦绕，让我飞翔的灵魂充满理智。是的，世界上很多事情，都可以简单地归来一点。然而，正是这简单的一点，就要我们一生来探索。做保险，本来就是要面对挫折，面对陌生人的恐惧。

一切都重新开始，一切都是美好的。多少累多少苦，我不想说。习惯了学校上课、吃饭、上网的日子，突然要适应快节奏的生活，并不是易事。然而，生活并不允许我走这样的路。改变，是我的七月定义；成长，是我七月的眼泪。

上面的25条，是这几天我在保险公司学到的。有些东西还没有领悟清楚，还没有完全明白。但我还是希望用它们作为我的标准，让自己在这个七月成长得更快，更好！　

-全文完-