第五章　于老师的房地产广告软盘

于老师原来是在记者部做采访的，后来调到广告部。

于老师说，我刚开始时，当初也不知该怎么和客户做。

一次和一位同行一起去拜访一个企业的老总，才算懂得了做事的窍门，他和同行一起到了那家公司，老总根本就不见他们，于是他们就在外面等，心想你不可能不出来吧。终于等到了机会：老总出来交待下属问题，　那位同行立即上去递上名片，老总终归是老总不可能这点礼节不懂接过名片说你们进来吧。

于是他们进去了，　和老总谈话时，那个人压根没提做广告的事，　只是采访一样和老总谈他的创业史，　谈企业的管理工作。谈他们的产品怎么样销售。怎么样建设出了一个成功的市场网络。　从南到北，他们那个企业的足迹踏遍了全中国，现在有人听老总说话，而且又是善于打攻坚战的人，老总说了起来打开的话题就收不住了，　一直谈了两个小时那个老总还没有尽兴。最后那位仁兄说，我从不崇拜任何人，　现在我才知道什么是崇拜，　总，你真是了不起哪！

他说不给人高帽子戴，却顺当地就给了他一顶高帽子。

最后和老总提也没提广告的事，老总问你们做什么的，有什么问题到财务部去办吧，拿着老总的批条，　到外面就好办事了。财务部就在外面，老总吩咐的是：你们把他们要办的事办一办。一句话就解决了问题。

于老师还说有一次一个公司开新品推介会，　邀请了各家媒体的记者参加采访，完了后，进入采访时间，　老总发现采访的人根本不是记者而是各家报社派出的广告部人员。老总就是老总，心想既然是广告人员，就照广告人员的办法对待，　看你们哪一家能把广告做成。新闻采访改成了广告争夺战，老总在屋子里不出来，各家的人员一个一个进去了却都寒着脸出来了，　最后是一个年青的女孩成功地拿下了这个单子，　有人会说　，她怎么做的呢，　是不是靠脸蛋长得漂亮！非也，　她没有什么的，　完全靠实力，　她一进去就和老总谈他们公司的广告宣传策略，然后分析了他们的成功与不足，　又相应提出解决不足的办法，　提出了自己广告部给他们的方案，　老总见她并不夸夸其谈，而是在实实在在地为他们公司考虑，方案也是详尽，她话说得是字字带理，言简意赅。让老总立即拍板，就是你了，我们和你们广告部合作。

于是她成功的做成了这笔广告。

于老师说，像你们女的在这行做，一定要注意一方面要靠实力一方面也要注意，在某些时候，　真的碰到了不想碰到的人，要有分寸。千万不能让他们利用你们的弱点来抓住你们。在上门做事的时候，要紧紧地抓住主动权，不要被动地陷入客户的阵营。不过要是客户主动找上门来找我们合作，那就要好好地，一切工作就好办了，　不动声色地开价，不给他们回旋的余地送上门的生意就象煮熟的鸭子，飞不掉！

于老师最拿手的还是跑房地产。他手里撑握着大量的房地产广告的信息，有一帮固定的客户源，　几张拷盘里有已经做好的广告底稿，　一到上版的时候，送到四楼的设计部，　他说我都做好了，省得你动手设计，　设计部的小董会意地一笑，　还是于老师懂得体贴我！

本文已被编辑[毛四]于2005-7-11　23:07:56修改过　

-全文完-