陈伶觉得这个世界大不公平了，好人没好报，象赵总这样好的人，上苍怎么对他这样不公平？而那些借助人民给他的手中权利，肆意干些嫖赌欺诈吹勾当的人，却没被惩罚，如杨副局长之流的，真是天公有眼无珠。她越想越有气，觉得应设法救助赵总才是，这些天她己咨询过懂法律的朋友，都说问题不会太大，贷款是用那块地皮作抵押，按正常程序办理，至于他给王行长的那笔好处费是王行长索贿行为，你不给他他不贷给你呀。陈伶想，要救助他必须得有钱，钱从何来？

陈伶决定提前退出还差二个月才结业的艺校学习，她觉得再在艺校呆下去也不可能有多大的出息，东西是学了不少，但想短时间成名出成绩不大可能，不如趁年轻回来设法赚点钱。

怎样才能赚到钱？商贸行业她未涉足过，办工厂做实业她还不敢想，就凭口袋中这区区二十万，那也是不可能做的事。她想到了歌舞厅，她认为最有利润可赚的就娱乐场所。你想一想看，包房内一盘水果计价100元，一小碟花生米算20元，一瓶不足三十元的红葡萄酒加罐汽水和几粒冰块卖人180元，这是多少倍的利润。但是这行业也不好做，不善经营者或脑筋转动不快者，投资娱乐业十有八九会亏本或倒闭。她现在固然无力投资，但凭她去艺校学习前成天在歌舞厅呆那段时间对该行业的细致观察，她认为要做好这个行业，潜力还是大有可挖。

诚然，宏观调控遏止了物价飞涨的局面，但短时间内外来客商大为减少，无意义乱消费的人也少了，因而歌舞厅等娱乐场所的生意一下子也淡了下来。可陈伶认为此时正是她切入该行业大展拳脚的好时机。她给歌舞厅经理打去一个电话，正在为近来生意冷淡而苦思冥想着招数的舞厅经理突然接到陈伶电话，仿佛如获救星，高兴得一蹦八尺。但陈伶提出的条件是：一、全场坐台小姐由她来管理，管理模式她说了算，歌舞厅应全力配合她；二、全场50个包房客人消费额的6%提成归她所有，另外每月三千元底薪不能少；三、提成按周结算。以上三点如能应承，三天后她便来上班。经理一想，提成是水涨船高，算来舞厅没有多大吃亏，于是满口答应。

陈伶要经理派三名保安协助她，把现有的一百二十名坐台小姐叫来现场考核，从仪态、歌声、舞姿到谈吐，一个一个进行考核筛选，最后只留下五十名，其他全部淘汰掉，另从外面再招进三十名，第一期暂用八十名坐台小姐。她把这八十名小姐分成三个组，组长可毛遂自荐，然后通过实际技能综合考核，前三名优胜者可担任组长。陈伶明确这三名组长可以获得她陈伶6%提成中的一半，以激励各组长各伺其责，各尽其能，把本组业绩做到最好，因为大家是利益共享，一条绳上的蚂蚱。所认组长试用期为一个月，不胜任者请引咎辞职，不得拖后腿。

人员选定后，陈伶首先做两件事。第一，让所有小姐穿统一服装。服装是旗袍，窄短袖，高领，两腿侧开叉。陈伶这样设计是有考究的。袖、领做得这样严实，是防患那些不轨男人出奇不意地用手从该两处伸了进来，这两处是最易走光的地方，也是最惹人伸手的地方；腿开叉，是想让那些男人产生联想，产生回味，又可望不可及；选择旗袍装饰，是刻意将女人的优美曲线有效地突现出来，跳舞时显得窈窕阿娜，风姿绰约。第二、用一个月时间组织小姐进行强化培训。从仪、歌、舞三字着手，强化训练。仪，即仪容，礼仪，包括谈吐；歌，即唱歌，要求每人每月必须要有两首唱得最棒的歌，模仿也好，自我个性也好，唱出来让人感觉虽不是专业水准但最少是准专业水平；舞，除了通常的快慢三、四步，恰恰、探戈、牛仔、狐步、十四步等舞步外，每人每月还要熟练掌握两个单人舞蹈，或芭蕾舞，或民族舞，包括少数民族舞蹈都成。

这批坐台小姐在陈伶的全力整顿和调教，已以一个崭新的形象出现在歌舞厅。陈伶通过自己切身感受与体会，深知现在的服务场所必须要有一种全新的服务形式，才能把消费者吸引住。歌舞厅唱卡拉ok的模式已经兴起一长段时间了，消费者一来就开个包房叫上坐台小姐配齐对关起门就唱的老模式，消费者都厌烦了，常抱怨“唱来唱去两支歌，扭来扭去两人拖，打来打去两只波，千篇一律太难磨。”针对消费层急盼新鲜的东西注入这个行业的心态，陈伶这一举措大大迎合了这批消费群体的胃口。于是这间名叫虹云歌舞厅的生意，经过一个月的整治后陡然火红起来，楼下停车场晚晚象国际名车展览，停无虚位，楼上一千五百平米的大舞厅，人头攒动，几十个包房常常爆满。最为壮观的是当你与你的朋友或客户一起来消费，脚刚踏入从一楼一直铺到二楼的红地毯时，风姿高雅的礼仪小姐便会迎上来为你引路，而分列两旁的是齐刷刷站立着的八十名统一穿着窈窕阿娜旗袍装的坐台小姐，微笑着，整齐划一地向你道一句“您的光临是我们的荣幸。”这样迎客还有个好处，就是客人从一楼一直扫描至二楼就已经确定了自己心仪的小姐了，然后把小姐袖口边的号牌报出，该小姐便会来到你的包房。

一个包房内的几个小姐配合默契，时而你为客人唱一支优美的流行曲，时而她为客人跳一曲芭蕾天鹅湖，时而还一起教客人跳起少数民族歌舞，小姐们占着主动，充分调动客人们的娱乐情绪，让包房内的气氛一直充满着欢乐和愉快；当气氛稍为冷缓一点，她们的师傅陈伶——她们是这样尊称陈伶的，就会出现在包房，亲自为客人献上一首轻快悦耳的民歌，或独舞一曲经过自己改编的民族舞蹈，将包房的气氛再次推向高[chao]。客人每次高兴而来，都能获得满意的艺术享受，使白天工作的劳累在这里能得到有效的释放。而客人在每次发给小姐小费时都忘不了给陈伶发一份，她不在包房时，客人会让其他小姐转交给她。

虹云歌舞厅从陈伶来后的第二个月起，每天的营业额都超过四万，其中包房超过三万，这样算来每月包房营业收入近百万，陈伶每月可拿到提成六万，分一半给三位组长，她能拿到提成三万，另外她每天可收到各包房收笼起来的小费都在三千元以上，那么陈伶每月的各项收入合计突破十万。

陈伶一刻也不敢懈怠，天天加紧培训，歌、舞一个星期一换，人员也不断充实新人，推陈出新，让客人隔次来都能领略到更新鲜的东西。这样一来，市内各大歌舞厅都在效仿她们的舞厅做法，但由于缺乏阵伶这样的管理专才，总是学得不汤不水。陈伶就成了市内该行业声名显赫的人物，一些更大的老板都在想方设法来挖她，有的许以高提成高报酬，有的干脆说给她一半的利润干股，即赚到的钱她与老板平分秋色。但陈伶都婉言稳住对方，要对方静候回音，实则陈伶另有盘算，她觉得这行业没有长胜时期，再依样画葫芦已经不奏效了，也挖不出什么新意了，所以她不想跳槽也不想什么合股，她现在这个场搞了半年，虽一直保持刚开始时的兴旺迹象，但陈伶己隐隐预感到接下来如再无新招出手，生意将慢慢衰退。

陈伶正为没想出好招而烦脑时，却突然接到了艺校时的同学王小雅的来信，说结业后好些同学都无找到适合的事做，听说陈伶在广东混得不错，都想来投靠。这封信让陈伶获得了灵感，何不把这些同学组织起来成立一个小型的演出队，在歌舞厅等场所走场演出？既可让同学所学的东西能有个实践的舞台，又可搞点收入；对歌舞厅这些娱乐场所，有这些青春靓丽而又多才多艺的艺校学员来亮相，其轰动效应一定不亚于陈伶半年前推出坐台小姐变革服务模式时那样轰动。

陈伶把这个想法告诉王小雅，要王小雅邀足十个同学一起来。

陈伶决定先在虹云歌舞厅推出。演出队主要节目以歌、舞、小品、短剧为主。演出队取名：北京某艺校学生演出队。请电视台拍摄彩排剧照做广告，并印制一批海报大肆派发，陈伶还动用其手下百名坐台小姐，肩上披着醒目的绶带，绶带上写着“艺校学生演出队莅临虹云演出”，排着队，擎着彩旗，沿着行人行车最热闹的环市路缓缓而行。你想一想一百名穿着统一旗袍服饰的漂亮小姐在闹市中缓行，本来就是一个最佳的宣传载体，其广告效应不言而喻。只是这一空前的景观致使环市路严重堵车，交警和城管都紧急出动人力疏导，市城管办经请示有关领导并获得同意后，规劝虹云歌舞厅必须立即停止该项宣传活动。陈伶非常高兴，说目的已经达到，可立刻收兵。

果然效果超乎想象的好。客人太多，严重爆棚。为安全起见，陈伶亲自出面向后来无法挤进场内的客人作好言解释，劝慰客人改为明天再来，凭她的名片明天来可优先进场。

陈伶这样的新策划，使虹云歌舞厅的生意推向鼎盛时期，再延续火红了半年。

陈伶在这一系列的实际操作中积累了许多经验，小试牛刀，充分表现出她独立驾驭商战的能力，更为她日后驰骋商海在经验的积累上和资本金的准备上奠定了基础。

-全文完-