叶小荷被吓得糊里糊涂下到了一楼。电梯门一打开，就看见手提对讲机的保安已等在门口了。

“小姐，你不是去801吗？”

叶小荷这才反应过来，这楼里装了监视器。刚才那声音正是自面前这个年轻保安嘴中发出来的。她不禁暗暗惊奇，这个长相不差的年轻人怎么会有这么粗重的嗓门，去演恐怖剧正合适。然而此时，这个“恐怖剧配音演员”正用十分严肃的眼神盯着她，继续盘问：

“你刚才去楼上做什么？你是干什么的？”

小荷想，他居然把我当坏人了，不禁可笑起来，开玩笑道：

“你看我这样子象‘特务’吗？”

“少啰嗦！说，你是干什么的？”

“我说了，我不是坏人，我是做保险的！”

“哼！我一看就知道你是做保险的！”他似乎为自己有这样的先见之明感到十分得意，“你没看见这门上写了什么来着，‘拒绝推销保险，违者罚款200元！”

“可你知道这楼里有多少人需要保险吗？”

“那不关我的事！哎，你是罚钱呢，还是走？”

叶小荷没再说什么，她快速向门外走去。

显然，她已被这个无礼的保安伤害了。但，她不敢停下来，她得继续往前走。白杨在卡片上写的那段话又进入她的脑海：

“一份付出，不一定有一份回报；

两份付出，不一定有两份回报；

``````

十份付出，必定有千百倍的回报！“

是的，千百倍的回报！她憧憬着，又走进了下一幢漂亮的大楼！

下午四点三十分，叶小荷依然粒米未进。但此刻她并不觉得饿。她正坐在合辉公司的会客室里。对面坐着的是合辉公司的财务部经理梁霞小姐。这是小荷一整天拜访下来，唯一一个愿意与她认真讨论保险的人！

“你是说，我需要买这份医疗保险？”梁霞小姐双手按在摊开的条款上，问叶小荷，

“是的！”

“可我还是喜欢刚才那份养老险。”

“你可以两种都买！”

“我不想现在就为这事花太多的钱。”

“那我建议您宁可买医疗保险，而先不要那份养老险，”叶小荷说这话的时候，完全没有想过，梁霞买医疗保险只需3700元，而买养老险需5600元，她把自己的业绩与佣金问题已丢到了九霄云外，

“梁小姐，我认为健康绝对比养老更为重要，您想想，如果一个人得了大病没钱治，他还会去想六十岁后有没有钱花吗？健康险虽然算起来没有养老险的利息高，但它重在保障，它能发挥保险的最根本的效用`````”

梁霞是财务经理，脑袋里的算盘自然是最精明不过的了。她一边听着叶小荷的话，觉得似乎有些道理，一边想到了自己买健康险更便宜。而眼前这个看起来还有些清纯的保险小姐居然那么努力那么费劲地要说服她买便宜的那份保险，她心底的某一根弦被拨动了，她耐心听完叶小荷的解释，问：

“那么，我该办一些什么样的手续？”

叶小荷听了这话，兴奋地在包里找了半天，才拿出一张保单来。

“今天，是我们美丽聪明的叶小荷小姐试用期的最后一天，叶小荷刚来广州，进公司的时候，除了杜丽和楚玫，她几乎再没有一个在广州的熟人，也对广州一无所知。我一直都在担心她会过不了这一关，”

白杨说到这儿，亲切的眼光扫过身边的十几位伙伴，当看到叶小荷时，他的笑意加浓了：“然而，由于她超人的才华，由于她不服输的心气，由于她坚持不懈的勤力，她终于在这最后两天打了一个精彩的擦边球。昨天，陌生拜访，一次促成，签回了三千七百元！来，我们给她两遍‘爱的亲亲’（一种掌声的名称），并请她向大家分享一下签单的心得！”

当掌声响起来的时候，叶小荷的眼眶有些儿湿润了，但她强忍着，没让泪水流出来：

“其实，我没什么值得分享的。客户说，她之所以跟我签了这份保单，是因为她觉得我在设身处地为她着想！”

“好一个‘设身处地为她着想’！”白杨一边鼓掌一边说，“今天，我们得为小荷正式成为我们白杨组的一员来一个小小的欢迎仪式。伙伴们，中午12点。绿茵西餐厅，我请客！”

“吔！”大家的欢呼声跃起，将这份团队的快乐渲染得更加浓烈。

“嗨。叶小荷，有人送花给你！”有人大声喊，全办公室几十双眼睛都向门口望去，只见一个男孩抱着一大束鲜艳欲滴的红玫瑰，在伙伴的指引下，向叶小荷走来。小荷迷惑的望着他。男孩儿羞涩地笑笑，说：

“是一个开着白色奔驰车的先生让我送给您的，这儿还有他给您的一张便条。”

叶小荷一手抱过花，一手接了便条：

小荷：

真对不起！我不胜酒力，请你原谅！你是一个自尊自爱的好姑娘。能做你的客户，真好！林风

看见“林风”两个字，叶小荷觉得格外剌眼，她皱了皱眉，顺手将那一大束花扔进了垃圾桶，然后狠狠地撕掉了手中的便条。哼！用尖刀割伤了人，还想用鲜花来掩盖伤口，真无耻！她在心底说。

“哇噻！酷呆了！”有男伙伴禁不住感叹。

叶小荷一言不发，拿出昨日签回来的保单，向交单处走去。

-全文完-