在我未成年以前，我很讨厌讨价还价，认为太斤斤计较。工作后，凡事都要用自己的微薄的工资开销，我才发现讨价还价的好，精打细算才是真正会过日子。讨价还价是消费者和商家在打心理战，两个人在博弈，就看谁先屈服。

在电视剧《大宅门》里，曾经有过一段精彩的讨价还价的案例。说的是白景琦同两位先生为白家买黄莲。一开始，两位先生带着他到一家质量较好的黄莲的摊位，两人在长袖里比价格，最后先生先以高价买部分，抛出想大量进货的消息。过了几天，黄莲在当地成了热销产品，满街都是卖黄莲的摊位。此时，先生不紧不慢地来到原来的铺子，知道他们囤了很多货，不卖出去会变质，再以较低的价格全部买进，让卖家哑巴吃黄连——有苦说不出。

到很多大品牌的连锁店去卖，一般价格都是固定的，不能还价。而到了街边的小店铺或者是网络的淘宝店铺，价格琳琅满目，有些商家故意把价格抬得很高，甚至可以还掉一半甚至以上。一般来说，比较保险得是货比三家，差不多的衣服，看看其他家的价格，一般来说，经过比较，同类型的物品价格都会在一定的区间内浮动。

讨价还价是有技巧的，曾经我遇到几位讨价还价的高手。曾经，我看到有一位很会买衣服的小姑娘，她早就看中了一套衣服，一问价格，她直接开出六七折的价格。对面的营业员耐心地说：“不好意思，这个价格我们不好卖的，要么再加一点。”她很直接地说：“不加。你看，这衣服是尼龙的，不是纯棉的。差不多，这个价格，卖就来一件，不卖就算了。”后来营业员没好气地说：“好吧！算了，就当给你带一件。这个价格杀得太狠了！”

有次，我还看到她在买一件小饰品的时候，也使出了苦肉计。她看到一对闪亮的耳钉，一下子着了迷，然后她先试试，戴起来的效果还可以。她就开始说：“这个耳钉多少钱？”旁边的营业员凑过去，说：“小姑娘眼光好的，这是我们这里卖的最好的一款。刚进货的新款。”她就说出她的心里价格。对方营业员一开始不太肯，然后说：“小姑娘，你要看好东西再讲价格的。”小姑娘语气变软，说：“阿姨，我是刚工作没多久的人，我还要留点钱回家。”“好了，算了，就一次。”营业员阿姨开始帮她把东西包起来，开好单子，让她去收银处付钱。

凡事都有例外。有次她买一件牛仔裤，价格杀得太狠了。她起初是想，等走后，营业员会叫住她，然后说卖。可等了半天，她没等到营业员，只好作罢，去寻找新的牛仔裤。此外，还有一招，用甜言蜜语泡，有时候，她会为了自己喜欢的一件衣服泡上几个小时，和营业员讨价还价，最终她多半能成交。

如今虽然很多物件都可以网购，但抵挡不了女孩子购物的热情，究其原因，多半是因为讨价还价带来的快感。对于自己原本喜欢的物件，杀掉一些价格，多了一份成就感。回头想想，还会为自己节俭的消费洋洋得意，不会怀着太多的负罪感。另一条原因就是节约了口袋里的荷包。

有句成语说眼见为实，可有时候，眼见的不一定是真实。看起来我们讨价还价占了便宜的背后，我们也误入了商家早就设好的圈套，也有不同程度的损失。比方说，有时候，我们只是想买一些磨好的咖啡粉，但最后经过软磨硬泡，我们讨价还价后，附带买了一个咖啡壶。等东西到手后，我们才发现，我们往往注重了东西的价格，而忽略其实用性。咖啡壶等被我们用过一两次之后，就被储藏起来。讨价还价的过程，看似我们得了便宜，但是我们耗费了大量的时间和精力，有时候几个小时甚至一个上午。此外，我们还忽略了如果通过其他途径，可以买到更便宜的。

无奸不商，这是对的。当我们恍然大悟，最后的赢家不是我们，而是商家。无论我们怎么周旋，商家才是根本的赢家，他获得了他想要的盈利。有时候，转个弯想想，他何尝不是陪我们演一出戏，而我们像小丑一样在里面自得其乐呢？

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