现在很多人说做淘宝没机会了，真的这样吗？线下几千年的竞争下来，依然有机会，为什么我们在淘宝发展了10年就没生意可做了?下面是某兼职卖家的经验分享，该卖家在某知名家纺品牌电商公司做运营，偶尔花点思考在自己的女装小c店身上，现在这家无心插柳的小c店，也可以做到日销售额超过2万元，让我们看看他的诀窍是什么。

创业史我要思考的问题：卖什么，如何搞到货，利润空间要多大，卖给谁，启动资金。这些问题将决定你创业的命运，你爸不是李刚，也不是李双江，作为一个屌丝卖家，那你应该如何考虑呢？

1.　产品是王道。淘宝现在卖家700万，那么多卖家，你卖别人有的，前途不大。大卖家每天流量那么多，那么多钱砸上去，一个产品可以下单吃货成百上千，你没资金规模的屌丝玩什么？所以选择好的产品进入是成功的第一步，还是走的比较舒服的第一步。

那么我们要怎么做呢？对于屌丝卖家们来说，选择产品主要应该考虑区位优势，挖掘本地优势产业，你在海宁可以卖皮草，你在　杭州，上海去找服装档口丶　当地特产丶代购　等等诸如此类，起码便捷的进货渠道，会降低你的阻力和风险。

2.　毛利有多少，利润空间多大。这个决定了店铺走的快还是慢，是走的宽广还是前途渺茫。　很多人做不下去淘宝，因为毛利太低了，做的累又不赚钱，所以干脆就放弃了，转行了。　比如有皇冠店主抱怨，现在竞争太激烈，一罐奶粉赚10元，20元，做不下去。

3.　卖给谁。大家都想着每个人可以用的东西，到最后都不靠谱，宁可做点冷门的，小众的东西。因为这些小类目关注度不高，而且竞争人群少，　客户群体自然流量搜索都比较有针对性，集中而且精准，转化率也高，往往客户群体培养比较有快速积累。比如朋克丶文艺范的衣服，配饰，比如治疗脚气的药水，　比如一个洗脸刷子，细分是个降低成本的路。

4.　启动资金有多少。第一次开店手上钱不多，也不可能大张旗鼓，那么就应该走少sku，少产品深度的东西，这样比较靠谱。卖精卖细分，把自己培养成一个专业的买手是主要方向。

5.　推广。付费的一律不考虑了，你是个屌丝卖家，神马直通车，　钻展，没玩过就先别玩了，你也基本上玩不起。　靠谱点，整整微信，先　让你周边的人搞起来，朋友圈的转化率，黏度也是很恐怖的，如果你质量还不错，朋友们至少会买你的帐。　你要想开微信公众平台吗，劝你还是别那么干了，没有一定规模还是算了吧，　个人微信营销是你起步的好选择。

此外，qq群，qq好友，让朋友帮你转发，不买总可以转发的嘛，推广怎么屌丝怎么来，先积累前期客户，前期把部分款式毛利拉低，作为引流。有些产品比较不错　，做好搭配套餐，提升爆款同时，带动周边产品。

6.　店铺设计。你没钱请人，可以买淘宝模版，瞬间让你屌丝变成专业店铺，这个还是必要的，总不能让店铺显得像菜市场，还是需要一点品味的。

7.　运营店铺。别整天看行业新闻了，　哪个融资哪个倒闭跟俺们没关系，你也看不懂大道理。这时候你需要　多看看后台数据，学学基础的运营知识，看看卖家网。关注关注每天流量从哪里来，因为先整明白了，哪些产品停留时间长，然后把那些产品放到首页主推，文案上花点心思，吸引顾客。

8.　团队。别整团队了，一开始，你整什么团队啊，你就是要把自己变形金刚，学会怎么聊天，怎么跟客户长时间的聊天，怎么让人家本来要买一条*裤变成最后买一打衣服，这个很关键！　多宝贝分享，人家哪里的你就跟人家聊客户所在地的山川文化丶名胜古迹丶小吃丶各种赞，好喜欢你们那旮旯，　让人家感觉“　哎呦！妈呀！　亲人阿　！”那你就成功了！

9.　服务。顾客不满意就给人家退换，别以自我为中心。我们干的就是服务业，别整天羡慕那些金冠店铺，没事就微博下上个新　一上架全部秒完。那不是你的人生，开始还是要低调的。

10.　库存结构。能不压货就不压，把风险降到最低，为什么要关注本地货源，就是要多跑腿降低库存风险。面对现实，小批量，多产品，自己当买手，不断找好货填入你的店铺。要么就做几个产品一直到老的模式，要么就做买手店铺，　1星期12次上新，上新就是钱。

11.　积累，积累，再积累。做淘宝的都是熬出来的，大家慢慢熬吧　，学着积累经验。做淘宝没有迟到之说，虽然前路艰难，照样也有刘胡兰，照样也有董存瑞，拿起你的炸药包炸出一条自己的淘宝之路吧。

-全文完-