推销自己的关键词！

首先要关注到别人的细微处和实际需求，了解别人的好奇心和兴趣关注点——然后引起对方的注意——接下来用最简单实效的流程把自己明确无误地介绍给对方——顺便推销自己所推销的产品或个人的专长——传递名片是最简单的方式：明确表明自己是干什么的，及能帮到对方什么。

一个在30秒内无法引起别人注意的人，那么，这个人在未来的3分钟，3小时，3天，3个星期，3个月或3年内，都将很难引起别人的注意。引起别人注意的首要前提是必须要先注意到别人，包括别人的细微之处——如果没有这个前提，或者即便注意到了别人也忍着不说的话，结果等于没有注意到——真正的注意，是能让对方真切感受到的存在感，而且必须是正面的存在感——这种正面的存在感，是必需要明确的：证明对方在你眼里，然后告诉对方你对他的事情很感兴趣，并有能力提供对方所需要的服务。

如果你对别人不感兴趣，那么你将失去推销你自己的能力。

不要以为你自己在某些方面很优秀，就可以忘乎所以或以居高临下的姿态去和别人打交道。不论你再怎么优秀，别人也没有义务去关心你的存在甚至完全没有义务浪费一秒钟去瞟你一眼。这年头每个人都很忙，每个人都在为了生存拼命，如果你没有能力为别人减压减负，就拜托你不要再继续为别人制造各种麻烦，哪怕浪费别人时间的行为，都是不可饶恕的罪行。在推销过程中，你所应该做的或者你所应该展现出来的一面，不是要证明你自己有多么优秀，而是要明确地让对方打心眼里认定：你就是他们所需要的人——只有别人对你本人产生了需要感，才会开始关心你名片上面所写的内容。大多数人不懂这个最简单的常识，反而习惯了整天都带着很多名片，见人就发，却并不关心别人的实际需要——我自己就接到过很多名片，基本上是看也不看一眼就直接把那些名片扔进垃圾桶里去，因为给我名片的家伙是个什么样的人或是干什么的，往往跟我本人没有任何关系——喜欢滥发名片的人从不关心别人的存在感也不会真正去关心别人的需求。

最差劲的推销术是：总是出于惯性，想方设法到处证明你自己很优秀，或者远比其他的同行更优秀。一定要注意这种推销根本不属于推销员的理念，而是奴才的理念——在面试工作时，那些面试官，总会想方设法刺激你的自尊心，给你挖好一条陷阱，并逼迫你去证明你自己有多么优秀或在哪些方面很优秀——他们真正在招聘的是奴才，而不是真正的推销员。真正的推销员，不是告诉别人他自己有多么优秀或在哪些方面很优秀，而恰恰是告诉别人，他有哪些别人所需要的东西或个人能力——所谓的“优秀”是一个伪概念，无论如何优秀的人，如果颠倒了推销员和奴才的角色，错把奴才理念当成了推销理念，那就无法有效地向别人推销他自己。因为奴才是不关心别人的，奴才的理念就是“天生我才必有用”，推销不出去的主要原因就是忘了关心别人，忘了别人的实际需求。

傲慢是推销你自己的大敌，我遇到过很多人都习惯在别人面前表现出傲慢和不可一世的样子，结果，在瞬间就会产生极度反感对方的心情：接下来，不论对方如何努力地推销他们自己或他们公司的产品，我都会想尽办法挑刺儿，想尽办法指责对方的种种不是。当然，在这种气场下：对方面向我的任何试图推销的努力都是无效的，而我也没打算向对方推销我自己：这是导致双输的气场——任何一方都是失败者。

-全文完-