我们都是生意人，当代的整个人类社会都是靠商业才能维持正常运转的。

活在世上，要想做生意，不但要买，还要卖，买卖买卖，便是维持生活的基石，坚守生意的基本。只买不卖，死路一条，只卖不买，最终会山穷水尽。

大多数人不懂如何做生意，也不会做生意，为什么？因为大多数人没有做生意的意愿和想法，且坚信“天生我才必有用”的价值观，但实际上，所有的“伯乐”都是生意人，而坚信“天生我才必有用”的人则大都是奴才，而奴才和生意人的价值观是完全不同的。生意人尊重别人尊重社会的基本运转规律，而奴才既不尊重别人也不尊重社会规律，这是奴才和生意人之间最本质的区别。

尊重别人的人会发自内心地去真诚地服务别人服务社会，并从中得到相对的利益回报，而不尊重别人的人，只能靠死工资活着，靠廉价出卖所谓的“才能”活着——一旦油尽灯枯，便是死路一条。

做生意不需要太强的智力，也不需要太多的能力，甚至连小学毕业生都能把生意做到风生水起有声有色，因为做生意实在不需要太多的智慧和能力，而只需要一些最基本的常识。

要想做好生意，第一条，顽强的行动力和到处推销的勇气，有什么卖什么，这是做生意的最基础的硬条件，没有行动力或行动力欠缺的人，直到老死那一天都是纸上谈兵。比如我自己从小就会做生意，做小买卖，在做生意的过程中掌握了一些做生意的基本秘诀。

第二条：卖东西的欲望一定要强烈，时刻都想卖东西，就能把脑筋往买卖方面使用。要时刻告诉别人：我的东西对您有用，我想把东西卖给您，我需要您购买我的东西，您买了我的东西绝不会吃亏，我卖给您的东西绝对能让你受益，我需要通过生意来打理自己和家人的生活，因此，如果您购买了我卖的东西，不但帮到了您自己，也帮到了我，这一点让我对您感激不尽，因为您帮我实现了自己的价值，而我帮您找到了您的所需。

第三条：生意就是两个过程，互相协商和相互妥协的过程，一口价是强权，容易引发客户的反感，二口价是协商，达到互通有无，三口价是失却信用的陷阱，做生意的人切忌不可主动开口提三口价，也不让对方满足第三口价。

第四条：生意就是生意，谈钱不伤感情。买卖买卖，就是既要钱又要学会建立人际关系，在商业里的人际关系其实是最可靠的关系，其他关系反倒不可靠，比如夫妻关系，可靠指数其实很低。

第五条：最基本的算术一定要精通，小学算术学好了，就能做好生意，就能把账给算清楚，做生意的成果体现在数字上，这一点是毫无疑问的。

第六条：真心想买东西的人，只考虑一件事儿——这东西多少钱。不想买东西的人，反倒会在东西上找出一大堆所谓的“毛病”，其实就是为了掩盖不想买的内心意图。人们总是喜欢对人-事-物吹毛求疵，因为没有购买欲望，所以刻薄挑刺，但是我们也知道，在商场里对做工精美的皮鞋挑刺的人，大多是买不起的人——他们不介意假冒伪劣的皮鞋，而且经常都会去地摊买那些廉价的假冒伪劣的皮鞋——人们买地摊货时，很少吹毛求疵——要坚信一点：在这个世界上，没有卖不出去的东西，只有不敢做生意的人。

第七条：能力不是问题，有问题的是错误的心态和错误的价值观。如果您的心态不是生意人的心态，那么您的命运就会很惨，因为您不懂社会是怎样运转的，也不懂别人的所求是什么。我有个日本熟人，东京大学毕业的高材生，去美国留学十年，在美国又生活了几年，却在美国根本混不下去，回到日本后，竟然也是混得灰头土脸，奔走多年都无法建立他自己的个人事业（他的梦想是建立一所私塾，教授英语和数理化），为什么呢？因为他根本不懂怎样做生意：他在美国时，说着蹩脚的英语（日本人的英语发音都蹩脚），让美国人看不到他身上的长处和闪光点——他身上的日语能量和附带的日本文化的内容，等他回到日本后，又开始跟日本人说着蹩脚的日语——在美国呆了那么多年，他的日语能力直线下降，被他的朋友戏称还不如中国人的日语说得好，他完全忘记了他在美国呆了十年所接触或收获的无形的财富。如果他能反其道而行，在美国天天跟美国人说日语并跟美国人宣扬日本文化，没准早就在美国建立了他的个人事业，即便在美国他失误了，错过了，回到日本后，也完全可以在遇到每一个日本人的时候大声地说英语，因为日本有很多人想学好英语都找不到好老师，只要他敢于表现自己的长处，必然能随时创造机遇，可惜他并没有这么做，所以他现在在养老院里上班，靠伺候那些身体有残疾的人或年龄很大的老头老太们，拿着辛苦钱活着。如果一个人的心态不是生意人的心态，必然会接受“天生我才必有用”的价值观，但是这个价值观在我那个熟人的身上一点都没有体现出来，反倒干着完全不符合他的个人才能的工作。

生意人，讲究尊重别人，并尊重别人的需要，为了证明自己有能力满足别人的需要，必须时时刻刻亮出自己想卖的东西，不管是什么东西，要想卖个好价钱，就必须要学会尊重生意原则和社会运行的基本法则。别人有需要，您给提供了，并满足了别人的需要，就有正当的理由去要求经济上的回报。而不懂生意的人，大多是不懂得去尊重别人的人——他们从来不在乎别人到底需要什么，他们只喜欢一厢情愿地跟别人推销别人根本不需要的东西。不懂得尊重别人的需要的人，不但在生意上惨败连连，就连家庭和朋友之间，都是强势到不可理喻。而生意的本质，靠强势的态度和手段是根本做不来的。强势的人，在生意场上大多是败将，在人生的过程中，也必将体会到更多的纠结和精神痛苦。我身边有很多对别人强势的人，他们大都是些不会做生意的人——懒堕是他们的通病：有的是想法，但决不会付诸行动，有的是冲动，也只是买东西或骂人的冲动，有的是理论，但都是咄咄逼人的理论，有的是知识，但都是如何做一个好奴才的知识，有的是智慧，但都是揣摩别人心意的智慧，有的是能力，但都是欺压别人的能力——唯独欠缺做生意的智慧，唯独欠缺协商和妥协的知识。这个世上如果没有协商和妥协便没有生意！

我是个生意人，因为从小到大，就是靠做生意求财并交了很多朋友，而且还都是些好朋友。尽管家里的农活我一个人虽然干了很多年，但一分钱都赚不来。事实上在生意外的场合下所交的朋友，也大多都是些靠不住的人。不会做生意的人事实上更不会做人，其实做人就是做生意，把生意做好了，人也就做好了！生意场上尽管每一个对利益都很在乎，但是恰恰是这种利益诉求，才会把每一个人的信用神经给绷起来，把良好的商业信誉和守时守信的良好习惯给培养出来。而不会做生意的人，既不遵守道德约束，也完全不尊重个人信用。

-全文完-