前两天在工地旁边停车的时候捡到一个身份证，帅小伙一个，92年的，九江那边人。想了一会该怎么把这东西还给人家，后来我就打电话给我亲密朋友，叫她帮我寄一封信到这人老家去，告诉他家我捡到他身份证了，让他打我电话过来找我拿。她说我有病，交给警察叔叔不就行了，自找麻烦，后来又叫我给她让她处理。我想了一会说，还是我来弄吧，留着我们又没用，交给警察叔叔无非也就是在报上登个召领启示，真正能拿回云的又有几个。今天去新厂另一个工地的时候，我就去了一趟邮局，买了信封跟邮票贴好直接的就把这身份证放里面并写了一张便条：“帅哥，我捡到你的身份証了，留着也没用，特帮你寄回你老家，望收好勿再丢”。落款只写了江西景德镇，至于我名字与电话想了下也不值的留。就这样了吧，然后丢到邮箱里面就了事了，然后一身轻松地开车走了！

前段时间一直在跟一个广东的老板谈做他们的厂房工程之事，前几天终于谈成了并签了合同，心里感觉蛮开心。由于三年前我帮他们盖过一幢房子的瓦，几万块钱工资，很快就做完了，彼此都很满意。之后我跟他们四个股东老板中的一个管出纳付款的曾老板有了点私交，因为私下我们都喜欢看点书与报之类的，还算是有些共同语言吧。我之跟他的私交就是他偶尔来市里泡脚或唱歌时总爱叫上我，并每次都申明必须由他买单，我当然都会去一下。男人们的话题无非就是东拉西扯的，比方说些时事啊女人啊什么的，还有就是他觉得那些比较有哲理或有点趣值得品味的话跟我聊一下！记得有一次他由于广东腔普通话说起来我听的费劲，就在纸上写了两个字：天命，然后来问我什么是天命？我说天命不就是人生因为深不可测所以有时只能听天由命么！他在纸上写下两句话让我记忆犹深，那就是“高不可攀为之天，无可奈何为之命”!　这话让我深有同感，并觉得经典极了，人生不就是于此么！于是我就用一便条记了下来并放家里电脑旁边的抽屉里面，以便能偶尔看到。

之后两年，他们工地上有什么事找人做的时候，有时也打电话叫我过去一下，比喻说砌墙贴砖还有其它什么的，然后我就会过去报个价。可能是由于我报的价偏高了点吧，我们没谈成过。我知道他们有一点叫我去询价的意思，一般当然是价低者得，我也无可无不可，成不成心态都很平常。毕竟他们工地三龙到我们市里有二十多公里路，不太方便，工程不大的话我也不怎么愿意跑。这次也是他另一个最大的股东伍总打电话给我说他们要开工一个乐华洁具厂的仓库，有近八万平方，并要我一并找两个比较有实力的钢筋班与木工班过去一起谈。木工我找了一个朋友，钢筋工找了我老家的一个堂侄，因为很胖所以外号叫胖子，经常跟我在一起做事的。谈了好几次，木工的价格由于价差太大没谈成。钢筋班价差不大，胖子报的是22元每平方，他们嫌高了点，并说的很清楚：如果你们不优惠个十来二十万块钱的他们也不好放弃跟他们做了十多年的广东老乡的。曾老板后来在一次泡脚的时候私下跟我说让我看看能不能叫我那个胖子堂侄降两块，如果他不行的话就叫我另找一个钢筋班组过去。我当然说好，然后就问胖子，他不肯降价。于是我就打电话找了另外几个朋友，有同意二十里面给我五毛一平方（就是四万元）感谢费的，有同意只要十九的，给我一元每平方介绍费的（也就是八万元）。第二天我准备另外带人去谈之前打电话给胖子，说如果你觉得二十不能做的话我就要带其他人去谈了。这时候他就说真没办法二十就二十吧，可是到了工地他又一口咬定要二十一，并跟几个老板斩丁截铁地说如果少于二十一就不要打他电话了。他们当然用不着打他电话，只是曾老板私下叫我另外找人就行了。

第三次时我弟弟带了他朋友来我工地等我，准备跟我过去一起谈，他只要十九，另一块给我算提成。临动身时我又打了一个电话给胖子，说只能二十了，你做不做，真不做就算了，十九都有人做。胖子这时又马上赶过来了说二十就二十算了，这一百六七十万的大工程放弃了也的确太可惜。这一次尽管胖子在工地上还提了要二十一啊，二十点五啊，但最终经我提醒就按二十签了合同了。回来的时候他跟我说要请家里几个堂兄聚一起庆祝一下，说做这一行近二十年第一次接这么大工程而且没花一份钱实在是高兴。我于是就跟他说了，好几个人都同意给我提成四万八万的争着想做，我之所以到最后都坚持打电话给他，不是我不爱这钱，而是念在他毕竟是我们家里人。虽然都是出了好几辈的堂侄。换做不是我于他们等人看来的话这情份跟那四万或八万块钱相比那真是不值一提。但是我这人就是这样，不会被这几万块钱诱惑住，我一直是觉得钱可以慢慢赚，兄弟或朋友那一定是要真心实意帮的。孔子不是有那句有名的话么：“为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎！”。

胖子这事算是帮成了也告一段落了，尽管我放弃了本来可以得到的几万元钱，但我不后悔。也许过段时间胖子再帮我介绍一个工地也说不定，钱不是一样也可以赚回来么！只是我弟弟很不高兴，说我傻有钱不要。咳，傻就傻吧，人不傻点什么事都太精明太计较也就会活的很累了。还是孔子说的一句话：叫“贤者识其大者，不贤者识其小者”。同样一件事，一般都可以从好几个角度来看，所谓素质高的人看事物大的方面与好的方面，素质低的人只看事物小的方面与细节一方面而已。我当然不是说我素质高，只是这样做我觉得心里很踏实而已，所谓世上万事，我心安就好！

由于这个工地需要我自己请开地泵的师傅，于是签了合同第二天我就叫朋友帮们找并很快就找到了一个在这一行有很多年经验算是资深一点的毛师傅。问了工资，他说是市区是三千，效区是三千五，我说我给四千吧。并约好于第二天带他去工地跟几个老板磋商一下这地泵买什么品牌的，和摆放在什么地方等一些有利于今后做事的具体事由。第二天他还带了两个同行同我一并四人去了工地，跟几个老板见了面一问发现问题了。就是他们订购的兴达牌地泵是景德镇市场上目前最差的一种，问题多多，总是坏泵堵管什么的，可以说对今后工地浇筑来说是后患无穷。但是这种泵也有他的优势，就是便宜，只要二十万左右，他们订好是二十三万。我带去的几个师傅都强力推荐另外一个品牌叫湖南长沙盛隆牌的，也不贵只要二十六万，多不了几多钱，但是从耐用与故障率及寿命上来看，那就强了不止一点点了，总的来说性价比要强好倍。　负责采购的老板姓潘，由于他们都是第一次买地泵，不太懂，尽管之前随兴达老板看过不少工地听过不少保证，经我们一说他马上醒悟了，于是他立刻打电话给兴达老板约好下午三点钟来工地，并叫我来跟他讲这换泵的事。毛师傅几人由于都跟兴达泵的老板是朋友，不好过来当面揭朋友的短，于是下午只好我一个人过来同他谈了。因为他们几个广东老板的普通话都很有问题，沟通比较费力，加上又不懂这些泵机的事，所以就叫我来跟他说。因我也知道如果地泵买的不好的话，三天两头坏，这浇砼近百万的工资随便浪费一下累积起来就要浪费十几二十万，那我可亏　大了去了。因此我也很卖力跟那个兴达老板谈这个利害关系，并建议他也可以借这次机会为切入点同盛隆建立代销关系来。他说了好多他的东西的优点，并表示对盛隆不了解不放心什么的。我跟他打了一个比喻，说他的兴达泵就好比国产汽车，盛隆泵就好比合资汽车，当然还有更好的三一重工的泵那就好比进口车，这中间的质量差别是显而一见的。我们工地特别不愿意因为目前的两三万块钱的利差而带来将来有可能是二三十万或者更多的损失。看来这个老板也被我说的无奈，就说回去联系一下盛隆的厂家看能不能从他们那买一台过来。

昨天上午潘老板打电话给我说兴达老板又来工地办公室了，叫我再去跟他谈一下，并最好是带上次那个更懂的师傅过去。我说他们私下是朋友不可能去当面说他的东西不好叫不买的，只能又是我一个人去说了。到了工地我跟兴达老板（他还带了一个朋友也是卖泵的老板）又谈了老半天的。我这人平时虽然有点口拙，说话又不喜欢带拐弯的，所以容易得罪人也不太喜欢说多话。我很信奉孔老夫子的那句话：叫“巧言令色，鲜矣仁！”，就是说太会说太能言善辩的人是不太有什么仁义的，朝令夕改旁征博引曲意逢迎什么的都来。当然在现代这个社会没有口才那也不是什么好事，真到关键时候说到点子上的事的话，我还是能来一点的，平常看那么多书听那么多讲坛当然也不是白给的。因此，那几个广东老板坐旁边喝茶，兴达老板跟他朋友两个人就被我一个人说的铩羽而归。最后我跟兴达老板说：潘老板他们这次在你这里买了七八十万块钱设备，除了这个地泵撤销不买的话其它也还有几十万了，首先这合作是很有诚意的，也是实实在在的生意。如果这次真买了你的泵以后在使用过程中三天两头坏，天长日久的维修与烦恼并误工误期的话，肯定是会造成他们对你的生意诚信度严重下降并直接影响到今后更长时间的买卖关系的话，那实在是得不偿失。所谓生意不成仁义在，今后机会多的是，我自己个人也经常并已经在你店里买过不少小设备，并今后也会带人去你店多做生意，这不是一样好的很吗！最终，兴达老板跟我们握手点头，两人有说有笑地开车走了！

刚好昨天早上我请的那位毛师傅又打电话过来说盛隆的老板正好今天要送一台地泵来浮梁，下午两点来钟到市里。于是我们就约好带盛隆老板去工地上跟那些老板面谈并打了一个电话给潘老板约定。在上午打发走了兴达老板之后，下午三点钟盛隆老板果然来了，那三个师傅都跟他是老朋友也一起来了。最终怕被误会为他们是来搞推销拿提成的于是只有一个师傅跟盛隆老板同我进去工地办公室跟老板们谈了。由于我们的极力主张和盛隆老板的详细介绍与陈述两个设备之间的得害得失，大家谈的很愉快，并约定等他们商量一下再作答复（第二天也就是今天上午潘老板打电话过来叫我带盛隆老板下午三点半钟去工地签合同）。

为表示感谢，盛隆老板昨天一定要请我吃饭。我不太愿意在外面吃饭，特别是我帮了别人忙的时候如果要了别人的东西我就觉得很不自在。但是经不住另外几位师傅的一再说道，于是昨天晚上我就带我老婆与女儿一起去同他们吃饭了。满满一桌人，除了盛隆老板其它都是开泵的师傅和的另外两个他们带去女人。席间怀来酒去的，我也喝了一小半怀白酒并两瓶啤酒，劝酒辞一道一道的。我说的少些，没他们会说，盛隆老板一遍遍感谢，由于他长年在外跑销售，口才也的确最好。但是他非常认同我说的两句话，那就是我说的“帮别人就是帮自己”，还有“小成功靠智慧，大成功靠品德”。我无非是不想让他不停感谢了，只是说他的这单生意的成功首先靠的是他们产品的质量，和因此而累积形成的口碑，其次靠的是他平日年复一年，日复一日的良好的售后服务。我觉得每个人都不是随随便便能成功的，其背后的艰辛与努力和坚持与不懈才是今时成功的关键。最后我说钱这东西你赚多少都不会满足的，最重要的是你要赚的安心并感到开心，至于有多成功的话那差不多就行了，成功绝不止是金钱的数目或是你位置的高低！

他听了我这些话更感动并明显有些动情了，眼角都有点潮了。于是他颇有感触并有点他乡遇知音一样地跟我说了很多，说他当年2004年刚开始来江西做这个产品营销的时候的不容易，以及每一单生意背后的艰难。后来他说你说的钱赚的多少也不够差不多就行了这一点真的是太对了，现在他放下了很多跑生意的时间，因为他妈癌证晚期了，他得经常老家江西两边跑，一有时间就去看妈妈。说到后来他都开始抹眼角了。听他这么投入，我有句话没说出来，我怕太文诌诌满桌人听了不知所以，那就是“子欲养而亲不待”。

有人说，天下最沉痛的悲哀莫过于“子欲养而亲不待”。等我们终于醒悟过来要孝顺自己的父母与老人时，可他们已经不在了，这时候你想去孝顺都没法弥补！　夫子也说“父母之年不可不可知也，一则以喜，一则以忧”。看来我们每个人都不要等到失去了时候再来后悔，于父母我们真要常回家看看，孝顺不是你拿了多少钱去赡养，也不是你给他们买多么好的东西或是盖多么好的房屋，关键是你要有那份心。就好比孔子的弟子子游问老师什么孝一样，孔子回答他的是“今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养；不敬，何以别乎？”！　

一篇小文章，扯多了大道理，远了些了。

今早五点增钟，我早起在阳台上做操，活动活动身体！忽看见角落里一小盆已经废弃两年没怎么打理的盆景，昨天还是一些花蕾，今天忽然全部绽放了，花紫红紫红，叶青绿青绿，煞是好看。另两盆叫不来名字的一树一兰也鲜活的蛮是动人的！加之早上的新鲜空气，顿时心情大好，于是放下天天早上要读一下的唐诗与论语和古文观止　，进到房间打开电脑来写这篇文章来了！

我认为，我们每个人都应该多一些感恩，多一些知足！感谢父母赐予我们的身体！感谢我们生活的这个时代！感谢生活所教与我们的点滴！感谢我们自己还能够偶尔帮助别人！

少一些抱怨，多一点爱心吧！

点点滴滴的快乐，也足够滋润你那干涸的心田了！

-全文完-